Пять ниш для бизнеса в 2023 году

Что такое ниша, и чем она отличается от сегмента 

Если не знать тонкости каждого термина, то покажется, что это одно и то же, только написано по-разному. Это не так. Например, предприниматель решил открыть салон красоты, не подумав о том, что в городе уже работают десятки похожих мест, и отличиться на их фоне будет непросто. Поэтому предприниматель решил не ввязываться в конкуренцию и выбрал нишу студии по ламинированию ресниц. 

В экономике, сегмент — это одна из отраслей рынка, а ниша — это свободное место, как в час пик в метро «кто успел, тот и забрал». 

Какие виды ниш бывают 

Перед тем как оформлять ИП, ООО, искать помещение — посмотрите, по каким критериям отличаются ниши и выберете ту, что подойдет под вашу ситуацию. 

1. Трендовые 

В 2017 году каждый второй подросток крутил спиннер, а после «залипал» на поп-ит. Это были примеры товаров-трендов, которые резко выстрелили в ограниченное время, а после также быстро потухли. 

Если не следить за трендами, редко обновлять ассортимент, то стартап на «горячем спросе» уйдет в минус. Трендовая ниша — рискованный путь для людей с опытом, где речи не идет о долгосрочной прибыли.  

2. Сезонные, несезонные

Зимой — раскупают путевки на горнолыжный курорт, а летом — в санатории рядом с черным морем. Это сезонные товары и услуги. Несезонные покупают круглый год, например, бытовую химию, косметику. 

Предпринимателям-новичкам не стоит выбирать товары из сезонной ниши, так как маловероятно, что прибыль компенсирует периоды низкого спроса. Альтернативный вариант: выберете несколько групп сезонных товаров и меняйте ассортимент по мере изменения спроса. 

3. Широкие, узкие

От разнообразия товарных категорий зависит размер ниши. Например, один бизнесмен продает рыболовные принадлежности: удочки, крючки, лодки. Другой — продает исключительно моторы для лодок. В первом случае ниша широкая, так как ассортимент состоит из разных продуктов. Во втором акцент сделан на конкретном продукте, поэтому ниша узкая.  

Если вы готовы на старте вложить большую сумму только на продвижение товара, а также уверены, что выживете в высокой конкуренции — остановитесь на широкой нише. Если хотите развивать бизнес-идею за счет своей экспертности, привлечения органического трафика — выбирайте узкую. 

4. Видимые, невидимые

Видимые ниши — это товары повседневного спроса, например, посуда, гигиенические принадлежности. А невидимые популярны у ограниченной аудитории. Медицинские материалы для поликлиник, комплектующие автомобилей для сервисных центров. 

5. Геозависимые

Если предприниматель планирует вести бизнес только в рамках региона, то геозависимая ниша — перспективный вариант. Вместе с этим, надо учитывать следующие параметры: 

1. Нуждаются ли жители региона в товаре.  
2. Количество конкурентов. 
3. Шансы на масштабирование.  

Если планируете работу по всей стране — остановитесь на геонезависимых товарах.  

Зачем выбирать нишу в бизнесе

Однажды американский маркетолог и основатель консалтинговой фирмы «Trout&Partners» Джек Траут сказал: «Потребитель больше доверяет узкопрофильным специалистам, чем «мастерам на все руки». Именно поэтому бизнес-стратегии «все для всех» без уклона в нишу приведут к медленному росту, низкой эффективности. 

Пошаговая инструкция по поиску свободной ниши 

Чтобы найти ту самую, где пересекаются выгода и личный интерес, выполните следующие шаги: 

1. Вспомните, какие навыки наиболее развиты.  
2. Составьте список интересующих ниш.  
3. Определите точки соприкосновения личных интересов и коммерческих. 

Дальше мысленно расставьте ниши по убыванию: от лучшей к худшей с помощью следующих вопросов-критериев  

1. Достаточно ли у вас знаний, чтобы запустить товар/услугу ? 
2. Способный предположить доход в месяц? 
3. Знаете, какой будет цикл сделки? 
4. Как часто клиенты будут обращаться повторно? 
5. Есть ли перспективы для масштабирования? 

Приведем пример поиска ниши в бизнесе с нуля: начинающий предприниматель подобрал три привлекательных направления в маркетинге.  

1. продвижение маленьких розничных магазинов; 
2. продвижение крупных интернет-магазинов; 
3. обучение крупных B2B отделов продаж. 

Предприниматель силен именно в маркетинге классических бизнесов: автосервисов, салонов красоты. Поэтому на первое место вывел работу с мелкими розничными магазинами. А обучение B2B отделов продаж поставил на последнее место, так как раньше не сталкивался с подобным в работе.  

Одежда

Одежда нужна всегда и всем, в любой экономической ситуации. После ухода зарубежных брендов на российском рынке моды освободилась доля 13,5%, оценивают в Национальной технологической инициативе (НТИ), а к 2030 году число отечественных брендов в сегменте будет превышать 50%. Для сравнения: по данным Infoline, в 2021 году доля зарубежных марок в стране составляла почти 90%.

О тренде на развитие российских брендов косвенно говорит и увеличение производства и спроса на ткань из химических волокон в стране. Минпромторг ожидает, что к 2025 году локальное производство будет обеспечивать до 60% сырья.

Открытие собственной розничной точки может стоить менее миллиона рублей. Например, инвестиции в открытие магазина одежды по франшизе от малоизвестного бренда начинаются от 900 тысяч рублей, указано на сайте Franshiza.ru, а запустить точку под собственной маркой можно дешевле. Однако в этом случае понадобится придумать себе название и определиться с форматом работы, поставщиками и будущей аудиторией.

Тем, кто хочет запустить свой fashion-бренд, придётся заняться производством одежды самостоятельно или на партнёрских фабриках, а готовую продукцию продавать оптом.

При создании своей фабрики по пошиву одежды можно оптимизировать расходы и минимизировать риски с помощью сервиса Моя бухгалтерия Аутсорсинг . Этот инструмент позволяет вести на аутсорсе бухгалтерию, налоговый, кадровый учёт и рассчитывать зарплату своим сотрудникам. Подключите Моя бухгалтерия Аутсорсинг сейчас и получите три месяца бухгалтерского обслуживания по цене одного на любой тариф.

Мебель

Перераспределение спроса на мебельном рынке будет одним из самых заметных — в стране освобождается доля более 20%. И её будут осваивать российские компании.

Потенциальная проблема — рост себестоимости конечной продукции из-за подорожания ДСП и фурнитуры, но достаточно будет учитывать этот факт при организации производства.

В России сегодня существует множество фабрик и производителей, оказавшихся без привычного канала сбыта. С разной степенью успеха они выходят на маркетплейсы, но потребители пока растеряны и ищут, чем бы заменить любимые предметы интерьера с непроизносимыми названиями.

Корма для животных

Несмотря на невысокую долю импорта в сегменте, в неё входили специализированные корма из стран ЕС, продажи которых формировали значительную часть всех доходов зоомагазинов. Поставки этой продукции в Россию были затруднены из-за возросших цен на логистику, и потребители вынуждены искать замену пропавшим с полок магазинов маркам.

Логистические трудности решаются поиском альтернатив среди российских производителей. Всё же корма для животных делают на основе субпродуктов — недорогого и достаточно распространённого сырья. Его в избытке у любого животноводческого комплекса.

Господдержка здесь может быть как прямая — пакет мер для малого бизнеса и поддержка инноваций, — так и косвенная. Так, если вы будете производить корма для сельскохозяйственных животных, ваши потенциальные клиенты смогут получить субсидии для их приобретения.

Напитки и фудтех

На первый взгляд, доля импорта безалкогольных напитков достаточно мала. Но крупнейшие игроки — PepsiCo и Coca-Cola — занимали более 11% всего ассортимента. После объявления марок об уходе с рынка на полках российских супермаркетов появились десятки альтернативных предложений — от Funky Cola до более экстравагантной «Коми Кола». Проще говоря, уход брендов может изменить структуру этого рынка, но не объём. Российские предприниматели используют возможность и предложат потребителю альтернативу привычным напиткам, особенно если новый продукт не будет ещё одной копией Coca-Cola.

Попробовать свои силы может и малый бизнес. Однако вместо копирования вкусов известных конкурентов потребителям можно предложить альтернативную продукцию, ведь вкусовые привычки меняются.

Например, разработать уникальные рецепты, использовать неожиданные ингредиенты или создать рецепт при помощи нейросети. Разумеется, сначала надо опросить фокус-группу и только потом выводить новый продукт на рынок.

Онлайн-образование

Крупнейшие зарубежные проекты, испытывая трудности с получением денег от российских пользователей, объявили об уходе с этого рынка. Но потребность в обучении у россиян никуда не делась.

Импортозамещение требуется на нескольких уровнях. Это и сам контент, но главное — технологии для его распространения. Пользователям иностранных продуктов — таск-менеджеров, обучающих платформ, программ для проведения видеоконференций — приходится переходить на российские сервисы. Победит тот, кто предложит наиболее адаптированные и удобные решения первым.

Создание обучающего контента также может стать отдельным бизнесом. По итогам 2021 года траты россиян на дистанционные занятия уже превысили расходы на очное дополнительное образование. И расходы жителей страны на освоение новых специальностей продолжат расти вместе со спросом на удалённо работающих сотрудников. Подробнее о том, как выбрать нишу и создать собственный онлайн-курс, читайте в обзорном материале.

Субсидии и льготы

Для тех, кто только планирует заняться бизнесом или уже развивает свою компанию, существуют различные преференции и возможности.

Например, государство активно помогает российским разработчикам — от предоставления льготных кредитов до косвенной поддержки. Так, школам запрещено закупать иностранное программное обеспечение при наличии российских аналогов.

Те, кто планирует создать собственное производство, могут воспользоваться программой правительства Московской области, которое предлагает предпринимателям землю в аренду по ставке 1 ₽ за 1 квадратный метр в год.

Типичные ошибки начинающих бизнесменов

Часто новички стремятся скорее открыть дело и получать прибыль. В целом нормальное желание, но бизнес не любит спешки. Многие предприниматели прекращают деятельность из-за следующих ошибок:

• Нехватка опыта и соответствующих знаний — многие выбирают направление, в котором абсолютно не разбираются. Например, предприниматель хочет открыть кофейню, не зная специфики ресторанного бизнеса. Для успешного развития бизнеса необходимо иметь опыт в выбранной сфере. Но есть альтернатива — можно нанять компетентного человека, и делегировать ему часть полномочий.
• Самонадеянность — многие опираются исключительно на собственные желания и представление о рынке. Но для успешного запуска бизнеса необходимо тщательное изучение и анализ потенциальной ЦА. Иначе есть риск продажи невостребованного товара (услуги) в условиях высокой конкуренции.
• Плохая реклама — когда клиент видит новый продукт, он хочет подробно знать, что ему предлагают. Не видя выгоды, покупатель уйдет к конкурентам с четким УТП.
• Навязывание продукта — данная ошибка страшнее плохой рекламы. Агрессивное «впаривание‎» и преследование (например, звонки с целью «‎дожать» клиента) вызывают раздражение, и отбивают желание покупать.
• Подражание моде — например, сейчас в тренде экологичность и ЗОЖ. На многие продовольственные товары ставят приставку «фитнес‎», хотя продукт не имеет отношение к похудению ни по составу, ни по калорийности. Это же относится и к «‎фитнес-меню» в кафе. Также популярна продукция с приставками «эко‎» и «‎био», но их повсеместное вызывает только раздражение.